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第17章 创世神校的校长

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吴静在抓紧时间做计划安排,争取做到学习、经商两不误!

见一些事情都计划的差不多,吴静就把灵灵放出去找刘炼。

吴静招呼灵灵,并道:“灵灵,去看看刘炼练摊的生意怎么样?差不多了,就回来吃晚饭。晚上还要学习。”

“好的,主人,我这就去。”灵灵打出“OK”的字样,就扑扇扑扇飞出去了。

……

销售是门学问,是门艺术。话更是一门艺术!两者有机地结合就是成功的销售!

做好销售是很多商家最头痛的事情,也是销售公司生存发展的头等大事……还是一些专家,穷其一生,苦心研究,至死都没有弄明白的事情。

一个没有经过严格培训的孩子,才一个十三岁的孩子,却能运用自如,做好销售。

这不得不是一种奇迹,是这个世界的奇迹,也是吴静原先那个世界的奇迹……也不得不是众多专家的一种耻辱!

在销售中,刘炼一句幽默的玩笑,就惹得大家哈哈大笑。围观的人越来越多。

很多人都佩服这个孩子,会做生意,很会,不一会的功夫就成交了3次。的话让人听了轻松舒服。

于是围观的人越来越多,问商品的人一下子就增加了不少。

只要有人搭腔,刘炼就开始介绍商品,推销商品……

刘炼每次都能找准客户的需求点,然后针对不同的客户推销不同的东西。刘炼要赚钱读书。

人嘴甜,每句话都能到顾客的心坎上。顾客听了心里很舒服。再加上商品的价格又不贵,尤其是刘炼那句“才八块钱……才十五块钱……才三十九块钱……”

更是让大家觉得有一种物美价廉的感觉,好些顾客都心甘情愿地买上一、两件商品。反正,也不贵。只当买个乐趣。

刘炼基本上把目标顾客锁定在女生和孩的身上。这是刘炼很重要的突破口!也是很容易搞定的目标人群!

自己进的这些商品很适合她们,三言两语,就很容易就能达成交易。

Y城孩子基本都是独生子女,除非是父母再婚的,就像自己和姐姐那种情况。独生子女在家里都很受宠,“集万千宠爱于一身”,手上零花钱也就不少。普通家庭一星期都会给孩子十几二十块钱,有钱的家庭,给五十、一百的都樱

这些独生子女只要看着新奇好玩的东西,就要买。自己身上有钱的,直接搞定,如果大人在身边,就吵着让大人埋单。

什么概念?六颗星星围绕着一个太阳转!

一个太阳自然就是独生子女。

这六颗星星是:爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆;

这不,刘炼这会生意真好了,都有点忙。收钱,找钱,忙得都有点晕,如果不是自己零钱预备得充足,可能就有点要出状态。还好,总算没有歇菜!

俗话:“台上一分钟,台下十年功。”销售行业也是这样的。刘炼就像老手一样发挥这自己。

……

一位中年人饶有兴趣地在旁边看着,一直在留意刘炼的一举一动,一言一校已经看了很久了……

中年人,约莫五十岁上下,保养得不错,白白胖胖,面色红润,就是略微有点谢顶。

看到刘炼不是很忙了,中年人就走上前,道:“朋友,你多大了?叫什么名字?”

“这位大伯,您的气质真好,需要点什么?”刘炼打完招呼,还想卖点什么。这个人站在旁边了有一会,刘炼早就看到眼里了,只是不明白他有什么想法,所以就这么一问。

“朋友,你还没有回答我的问题?”中年人继续催道。

“我叫刘炼,快十四岁了。您需要点什么?……”刘炼如实回答。心里还是很纳闷,这人怎么不问商品,问自己,管他呢,继续把中年缺顾客处理。

“哦,刘炼朋友,你很聪明,很厉害,也很会做生意,伯伯想考你个问题,如果你答得好,我就奖你二十块钱。”中年人着,眼睛看着刘炼,有点要故意为难的味道。

本来不打算再搭理对方,自己还要做生意。一听有奖励,刘炼顿时有点兴趣,问:“什么问题?不要问我不懂的东西。”

“不会考你别的,就是关于销售的问题,考你的想象力,你听过,把梳子卖给和尚的故事了吗?”中年人问道。

“没听过?”刘炼如实地回答。

这是个什么问题?尽管知道这突如其来的这个问题有点不合常理,有点离奇,表面看似有点不可能,但对方既然一本正经地提出来,肯定是有答案的。刘炼也知道对方不是无理取闹,拿自己开心的。

“嗯,这个看似不可能的事,就有人做成了,如果换成你来做这个生意,你会怎样做?怎样把梳子卖给和尚?”中年人继续问道。

“啊,有人做到了,我想知道,怎么把这件事做成的吗?”刘炼来兴趣了,好奇地问道。

“如果我出答案,你不就没希望得到二十块钱吗?”中年人不解地问道。

“哪一共有几个答案?”刘炼反问。

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