核算过成本，大概13块钱可以做下来一个书包。
中学也快放暑假了，郑远目前总共卖出，148个。赵晓冉还是只有8个。目前总的156个书包销售，但是的距离张鹿给他们的任务，还有344个。
赵晓冉走访了几条批发街。大概摸清楚了那些人的书包大概卖多少钱，而且质量款式，并不如张鹿设计的这款。
继续利用放学的时间继续走访，今天她背着书包来了。
“小姑娘，你又来推销你后背上的书包吗？咱们来谈谈。”一个中年阿姨态度友好的，自己主动招呼赵晓冉过来她的摊位。
赵晓冉心里有几分不屑，就是上次说她的那个人，看样子就像一副奸商。但是她知道自己现在是上门推销，不能因为自己的个人喜好，来影响书包卖出去的样子。
想想，张鹿跟自己一样大，如今都可以挣那么多钱了，而且那么有本事，郑远也卖出了那么多个书包，如果再给她委屈，她也必须受着。
立刻换上一可怜巴巴的表情。
“大姐，实不相瞒，这个书包，是我家里面人做的，我家太穷了，我们这个书包，本钱就得快20了。做一个书包，需要花半天的时间。怎么的也得赚点工钱呢？不然生活真的过不下去了。上回您告诉我15块钱，我真的不知道怎么回去跟家里面人交代。书包用料那么多，做工又得很细。”
赵晓冉想着，零售贩怎么的，也不可能太去了解真的用料这些东西的，她就把自己说的可怜一点，看能不能博一博同情。
“小姑娘啊，你真别忽悠我了，我做这行也做了很多年了，本钱多少，我真的一眼就能看出来。这个书包，给你15块钱，已经是最多的了。你们还能赚个几块钱工钱。”
赵晓冉惊了！这么阿姨直接猜的八九不离十！果然是自己太年轻了么？
赵晓冉摇了摇头，眼里含泪：“阿姨，我家是真的穷了，最近我妈都病了，要是卖不出的话，回去不知道该怎么办？我爸很早就不管我了。我现在就指着这个书包。算了吧，我们就自己去摆摊，卖30块钱零售一个好了。反正也卖出了百来个了。是家里急用钱，才寻思着到批发街这边来看看的。”
半真半假！然后直接蹲在地上，用手捂住了脸。一副很痛苦的样子。
在外人看来，好像这阿姨是欺负了她似的。
中年妇女尴尬个半死，但是她也想做成这笔买卖，因为她知道她背后上的书包还不错。
“小姑娘，我看你也不容易，但是做买卖不是这么做的，不可能你说多少就多少的。我要是真20买下你这书包，回头真会让人笑掉我大牙的。”
“阿姨，我说过了，15块钱，本钱都不够！绝对是不行的！这样吧，我顶多只能在让1块钱，19一个。我知道你是个行内人，我也不想忽悠你了，这个本钱真的快20。15块钱以上，你总得让我们赚点工钱吧？做一个书包得那么长时间了。还有啊，如果我没把书包卖出去，我就上不了学了，我现在上初一，明年初二就得辍学了。”
赵晓冉继续蹲在地上，捂着脸，眼泪随时都可以掉下来，话说，这演技，不去当个演员，可是亏了。
中年那妇女是个小商贩，也做了那么多年的买卖，可不会轻易的被赵晓冉这苦相给感动了，此时还在继续拼命地争取自己的利益。
“你既然退了一块，我也退一步，16吧。差不多了，多的当我支持你的。”
赵晓冉垂头丧气直接走，她已经黔驴技穷，16块钱，等于一个书包赚3块钱。虽然也是盈利的，但是不够啊。郑远搞零售，一个书包都能挣个十几块，自己就挣个3块，虽然对她现在也不少了，不过必须再争取利益！不然就是傻！人家说多少就多少么？
“阿姨，不念书也没关系，但是这个价钱如果同意了，我家的情况，真的不够。我只能多摆摊了。然后去跟同学们多推销推销。对不起了，下次有机会再谈吧。”
赵晓冉也不蹲在继续装可怜了，直接拿起书包，准备走了。刚看过书，书上怎么说来着！
以退为进，欲擒故纵。能多争取点就多争取一点，争取不到再说！反正也不是只有这地方有，她还可以到别的地方去推销。
赵晓冉一步不回头！其实真的很想回头的！不能退！
心里开始发虚，都走了十几米了，怎么还不来拉住自己！不然自己调头，再去聊一聊？多聊个一块5毛的？
想着郑远都卖的比自己多！自己也不能太丢脸！
“小姑娘，回来。”
这5个字犹如天籁之音，赵晓冉猛然回头。
“真没见过像你这么不会拐弯的，你这样做生意能行么？”
随后中年妇女叹了一口气。
“年纪轻轻的，也不容易，家里出了这状况，就这一次吧。我只能出到18块钱一个！行不行的话你自己的看着办。你再多我也没办法了。”
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