张岳哈哈一笑：“我觉得挺好的嘛！
而且拿到药店卖，肯定非常受欢迎。
毕竟有这么一大瓶呢！
你没看药店其他药的瓶子，也就巴掌那么大。
两厢一对比，肯定会觉得咱们的实惠。”
“你……”晏紫惠已经不知该怎么开口。
关巧琴解释道：“紫惠，我们之所以做成这么大瓶，也是没办法的事。
清瘟益气散共有几十种药材，若用开水煎服倒没什么。
但做成丸剂，数量实在太多了。
总不能病人吃一次药，就一口气吃十来包吧？
所以经过我和张总反复讨论，才决定将药集中在一个大瓶里。”
晏紫惠看看眼前的塑料瓶，又看看关巧琴，无比吃惊道：
“你的意思是，这么一大瓶，是病人吃一次的量？”
张岳点点头：“这也是我迫不得已用塑料瓶的原因，实在是太费瓶子了。
要换成瓷瓶或者玻璃瓶，光运输都是个大麻烦。
当然，你也不能因为它是塑料瓶就瞧不起它。
据说农夫山泉生产一瓶矿泉水，最大的成本不是水本身，而是这个瓶子。”
晏紫惠：“呃……”
她还是无法理解：“可这么多药，病人该怎么吃啊？”
张岳瞬间笑了起来：“你想得太多了。
要怎么吃是病人自己的事，和咱们有什么关系？
我相信他们到时一定有办法。”
田汉这时问：“张总，现在药已经生产出来了，你想卖什么价？”
此话一出，所有人都安静下来。
和清瘟益气散的奇葩造型相比，他们更关心此药的定价。
尤其是晏紫惠，她瞬间想到这家药厂之前的厂长孙方兴。
张岳笑道：“俗话说好马配好鞍，好船配好帆。
好东西必须得配上一个好价格。
咱们生产这瓶药，算上机械和人工，全部成本是多少？”
晏紫惠：“这药的药材大部分比较普通，一瓶平均要7块钱。
庄头乡属于偏远郊区，人工也便宜，加在一起将近12元。”
张岳果断道：“我要五倍利润，一瓶定价72元。”
此话一出，所有人均用异样的目光看着他。
张岳奇怪道：“怎么，是不是卖的有点贵了？
那就70元，不能再少了。
千万别埋怨我心黑。
别忘了，买这个厂我还花了300万呢！
得卖多少瓶清瘟益气散才能赚回来？”
关巧琴道：“张总，72元其实一点都不贵。”
“真的？那就卖72元，谁来了都不降价。”
上次同学会，张岳承诺可以把枣林药酒半价卖给他们。
结果那些同学事后疯了一样的去买酒，让张岳少赚了一大笔。
以至于到现在他都念念不忘。
从张岳办公室离开，田朵朵一家和晏紫惠走在路上。
田汉忽然道：“张总是好人啊！”
关巧琴瞪了丈夫一眼：“你才知道他是好人吗？
先不说清瘟益气散的事，人家第一次来咱家，二话没说直接就放下五万块。
咱们为了给朵朵治病，把亲戚朋友借了一遍。
你算算有几个拿的钱超过五万的？
等他第二次来，误会咱们手头拮据，又要给两万。
朵朵只是他的高中同学，高中毕业后，两人从此就没见过面。”
田汉深吸了口气：“你说得对，他的确是好人。
咱们家欠他的实在太多了。”
晏紫惠默默地听着这对夫妻的话，笑道：“叔叔阿姨，你们就别吹捧了。
张岳是什么人，我心里比任何人都清楚。”
关巧琴狐疑的看着晏紫惠：“紫惠，你和张总到底什么关系？”
晏紫惠道：“同学关系啊，你们不是都知道吗？”
关巧琴摇摇头：“我不信，你老实说，你和他是不是在谈恋爱？
男大当婚女大当嫁，你们又不是学生，没什么好隐瞒的。”
谁知晏紫惠神色忽然无比认真：“我们真的只是同学！”
顿了顿，她又补充：“最好的同学。”
开完药厂高层会议，第二天，张岳把田汉单独叫过去：
“田叔，关于清瘟益气散的推广，你有什么计划？”
田汉笑道：“这是我想了几天，因为清瘟益气散是特效药，只针对白血病这个特殊群体。
所以并不适合走药店。
医院倒是可以考虑，但医院的门槛比较高，没有关系很难进去。
当然，也没必要。
咱们完全可以直接和患者对接。
白血病患者相互之间都有联系，比如朵朵生病的时候，就加入过五个患者群获取信息。
所以只要咱们前期把口碑打出来，剩下的完全可以凭借口口相传，完成销售任务。”
张岳点点头，对田汉的想法非常认同。
清瘟益气散作为特效药，属于蝎子拉屎独一份，是标准的卖方市场。
因此对大部分药品来说极其重要的销售方案，反而最不重要。
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