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第二十章 谈藕粉买卖

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虽然安慰着丁锦阳,但其实丁欢自己也并没有多大的把握,想想上次在周府,因为穿着还被人当成了叫花子,这次能不能进人家店里见到管事的,都是个问题。

霍云尧听了这话,问:“你们要干什么?要帮忙吗?”

丁欢知道他卖野味跟酒楼比较熟,便问:“你卖野味是经常固定一个酒楼吗?”

“嗯,悦来酒楼是望城府最大的酒楼,我都是卖给悦来酒楼,城里悦来酒楼有两家,所以一般我的货他们都能吃的下。”

“此人人品如何?”

“还行吧。”霍云尧道,“你想卖什么东西给他们?我可以介绍你和采办认识。”

有熟人引荐自是再好不过,丁锦阳和丁欢心里也轻松了不少。

丁欢告诉霍云尧自己做了藕粉,想找买家,霍云尧心里很惊讶,不过他没细问,毕竟这年代很多东西都牵扯到秘方什么的,一般不能外传。

到了悦来酒楼,丁家兄妹就跟着进去了。

“霍小哥,越来越厉害了,这几日打的都是大家伙。”进了酒楼的后堂,就有个熟识的走来打趣道。

“宋采办过奖了。”

原来此人就是负责悦来酒楼物料进购的采办——宋文涛。

霍云尧又道:“宋采办,这是我准未婚妻和大舅哥,今日前来,也是有事商谈,不知宋采办是否得空?”

宋文涛一愣,上下打量着丁锦阳和丁欢,疑惑道:“跟我谈事儿?”

丁锦阳到底还是第一次谈生意,没有经验,又有点害羞,嘴巴动了动,不知道说什么。

丁欢大大方方的上前,笑道:“要是宋采办赏脸,我们兄妹二人想请宋采办喝杯茶水。”

宋文涛看着眼前的姑娘,不卑不亢,说起话来,颇有些老生意人的味道,倒是起了几分兴致。

“请我喝茶水,小姑娘,你们身上银两带够了吗?”宋文涛笑道。

谈生意不可能不请人吃饭,丁欢磨了很久嘴皮子才磨了一点铜板,在悦来酒楼喝茶,肯定不够,不过她空间里有好药材,真不够,就卖了来付茶钱就是了。

丁欢笑道:“宋采办试一试,不就知道我有没有茶水钱呢?”

“哈哈哈。”宋文涛大笑,“有意思,那我就试一试,看看你们有没有茶水钱,小姑娘,我得告诉你,我们悦来酒楼吃霸王餐,可是要留下一根手指的。”

这话一出,丁锦阳就懵了,妹妹身上多少钱,他再清楚不过,悦来酒楼这么大的酒楼,二百文够茶水钱吗?话都说出口了,丁锦阳也不好拒绝,心想,如果真要留下手指,就留自己的好了。

丁锦阳紧张的模样,自然没逃过宋文涛的眼,不过他很好奇丁欢沉着冷静的底气哪里来的?

宋文涛和丁家兄妹上了二楼雅间,丁锦阳有些紧张,手心里都是汗。

宋文涛调侃道:“丁小哥,不用这么紧张,一根手指要不了性命。”

丁锦阳闻言,脸红耳赤,丁欢笑道:“宋采办,不用吓唬我哥,小二,上壶凉白开,另外准备一壶糖水,糖水必须是沸腾的,给我们拿一支勺子和一个空碗,再来两盘点心吧。”

宋采办又是一愣,看他们穿着打扮明显是泥腿子出身,但是这短短的一会儿,宋文涛觉得丁欢不是个普凉通村姑,大字不识的村姑,不可能有这样的气度。

“说吧,什么事儿?”宋文涛开门见山了。

“其实我们来找您谈生意的。”丁欢笑道,“具体产品,等糖水到了,我们再看。”

还卖起了关子,不过进都进来了,宋文涛也不在乎这一时半刻的了。

没多久,小二就端着东西进来了。

丁欢道:“我自己来吧。”

小二愣了下,很识趣的放下东西就出去了。

“大哥把东西拿出来。”

丁锦阳挖了三勺藕粉放在碗里,加了一点凉白开进去,丁欢用勺子轻轻搅拌几下,然后再把沸糖水加进去,藕粉便成了羹状。

“宋采办,尝尝看,这是一款新产品。”

宋文涛略有迟疑,尝了一口,并不多惊艳。

丁欢当然知道,宋文涛并没有被藕粉的口感打动,说道:“宋采办,这个东西,适合老人小孩还有女人,男人一般不喜欢吃。”

“这什么东西?”

“藕粉。”

“莲藕磨成的粉?”

丁欢笑而不语,宋文涛也意识到自己问了不该问的。

丁欢又道:“我知道宋采办见识广,人脉广,依您看,这藕粉能作为贵酒楼的饭后甜品吗?或者,也可以让贵酒楼做代售。”

宋文涛自己不喜欢吃藕粉,但是他知道,这个玩意儿应该女人老人还是会喜欢,顿时陷入了思考。

丁欢看他在思考当中,便说:“如果跟贵酒楼的生意能成,您每要一次货,我可以按照我销售额的半成作为您的茶水钱。”

回扣,无论哪个行业里都有这样的潜规则。

尤其是没有人脉生意刚起步的时候,更加需要经济利益作为突破口。

半成,也就是百分之五。

丁锦阳听到妹妹这般大胆的话,心里翻起了惊涛骇浪,不过他还是选择不说话,相信妹妹。

宋文涛做采办,本就是肥差,他一般都是多报采购费用,然后将其收进自己口袋,像丁欢这样的,直接说给半成报酬的还是第一个,那些菜贩子肉贩子一般也就送肉送菜给他,而且大多数蔬菜米面粮油都是东家自己庄子上产的,他只有购买肉食野味的时候才有机会捞外快。

现在丁欢提出这个条件,他很心动,不过才半成……

宋文涛低声道:“半成太少了,一成!”

丁欢摇头:“我这个卖给你们酒楼价格一百八十文一斤,你如果要一成,价格我就得提高,到时候酒楼往外售的价格又会更高,肯定会影响销量。”

“一百八?”宋文涛惊呆了,这个价格显然是他没想到的。

“宋采办,半成已经不低了,想看看,酒楼卖的越多,从我这订购的就越多,您的茶水钱也就越多,这是一个合作三赢的生意。”

宋文涛犹豫了会儿,说:“这是个新产品,这样吧,你们先给我来十斤,我让店里试着卖卖看。”

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