苏文的意思也很明确。
提要求可以，但不要太过分。
“呵呵，这个要求对于苏董来讲，并不算难。加盟一次性费用、物料、装修等，我都可以按照公司标准来交，但是每个月的加盟管理费能不能抹去。”
苏文苦笑一声，道：“你这是在为难我啊。”
要知道，无论是加盟费，还是设备物料采购都是一次性费用，签订加盟合同付款即可。
可唯独加盟管理费，是长期费用，按月收取，每个月收取加盟店净利润的8%。
加盟管理费不仅包括电竞馆日常运营指导，公司还会对加盟店进行线上或线下宣传，其中的出差费用、人力成本，这些费用全部包含在管理费里。
可罗清泉想直接抹掉加盟管理费这项长期费用，苏文怎么可能答应？
加盟店开的越久，生意越好，加盟管理费所体现的经济效益就越大，苏文无论如何也是不可能答应罗清泉开这个先例。
“等广州这边电竞馆开起来运营一段时间，如果效果能达到预期，我们还将进军深圳、珠海、佛山等市场。”
苏文没有答应自己的要求，罗清泉并不意外。
实际上，在苏文来广州之前。
罗清泉就特意查过这位弱冠之年的苏董的发迹史。
没有显赫的背景，没有出色的人脉，仅凭一己之力在两年时间就将一家普普通通的网吧发展成如今的规模，实属不易。
更让他感到惊奇的是，苏文在开设网吧分店时，毫无规律可循，给他一种钱够了就开分店的荒唐想法。
如果真是这样，苏文这个人所图必然不小。
像苏文这样有自己想法的人，当然不会因为一句轻飘飘的承诺，一个大饼，就轻易让步。
罗清泉做好了打持久战的准备。
抹去加盟管理费。
否则一想到身上时时刻刻都有一只吸血虫在吮吸自己的血液，罗清泉就有些不寒而栗。
最不济，也要降低管理费的收取比例。
“罗总，做生意抬头看路很重要，但说句不好听的话，当下我们并没有什么信任基础，不可能因为你的想法就轻易更改公司的规定，这样对其他加盟商也不公平。”
就这样，场面一度僵持了下来。
“喝茶喝茶，生意慢慢谈。”
一直没开口的罗清辉给二人的茶杯满上，笑呵呵的说道。
“苏董这次好不容易来趟广州，可要多玩几天，广州作为改革开放第一批前沿城市，向来都有商贸广州、开放之城的说法，和你们中部城市大不一样。”
罗清泉没有再谈加盟的事，反而像专家一样给苏文一行介绍着广州的历史和风土人情。
“明天你和小龙一起，一定要带苏总领略一下咱们广州的文化和美景，可不能怠慢了贵客。”
罗清泉扭头对罗清辉说道。
“哥，放心，包在我身上，保准让苏董和各位领导吃好喝好玩好。”
“行吧，既然两位罗总都安排好了，那咱们也不假客气了，这两天就交给清辉总安排了。”
苏文笑着说道，仿佛此行前来广州真是为了度假一般。
“这个算是罗总给我们的额外福利，如果加盟的事谈妥了，可要好好为人家罗总服务，否则别怪我找你们麻烦。”
“一定一定。”
手下的人纷纷保证道。
苏文最后一番故作姿态也让这场会面饭局接近尾声。
告辞后，苏文一行入住了早已预定好的酒店。
只不过酒店只预定了一晚，本来准备谈判完成后第二天就赶回江城，现在看来还得要多住几晚。
第二天一早，罗清辉果然带着一个年轻小伙子在酒店大厅等候。
“吃过早餐没？没吃的话一起吃。”
苏文一行人也是刚下楼就碰到了罗清辉，便客气的问道。
“我们来之前就吃过了，你们吃，我俩在大厅坐坐，今天时间充裕，不着急。”
吃完早餐，大概八点半左右，苏文一行在罗清辉的带领下参观了白家山和陈家祠等地。
“我哥说了，那些市区内的景点想必你们也看腻了，不如换个花样。
就拿这个陈家祠来说，又称陈氏书院，筹建于光绪年间，是广东省各地陈氏宗族共同捐资兴建的‘合族祠’，为清朝年间陈氏宗族子弟赴省城备考科举、候任、交纳赋税、诉讼等事务提供临时居所。”
“其实在咱们广东省，类似于陈家祠堂的还有很多，我们罗家，也有祠堂，只不过规模没有陈家祠大而已。”
对罗清辉的介绍，苏文算是听懂了。
广东地区注重宗族观念，每个宗族都有自己的族谱和祠堂，记录着先祖的历史和荣耀，广东人以此为骄傲，更以此为激励，传承家族的优秀品质。
这种宗族观念，在中部省份，反而并不明显。
宗族意识强，懂得抱团取暖，可能这也是粤商能在商界混得风生水起的主要原因吧。
“清泉总说的包揽广州电竞馆的名额，是不是都是你们罗氏宗族的？”
苏文突然问了一句。
“没错。咱们罗氏宗族虽然在广州不算名门大族，但也不算弱，这次和苏董您的谈判，就是以我堂哥为首，在族内发起的一项商业投资。”
罗清辉的话带着明显的傲然之色。
而此行的司机，叫小龙的小伙子，听到罗清辉提起堂哥罗清泉，也是肃然起来。
从罗清辉的话中，苏文估摸着罗清泉在罗氏宗族内恐怕地位不低。
说实话，这种宗族观念，苏文还是相当羡慕的。
听罗清辉讲，一些名门望族，在村里或者社区里就有村集体办的工厂、公司，包括医院、学校、福利院、收容所，一应俱全，只要你是这个村子里的人，就不用担心没饭吃，没地方住。
更关键的是，由宗族意识所形成的商业纽带，能让他们迅速筹集大量资金，只要宗族内的人谈好了，比融资还快。
最让苏文感到离谱的是，像他们宗族内部，这种参股或者投资，双方甚至都不需要签订合同或保留单据。
这次广州之行，苏文才算是真正的感受到了所谓粤商的恐怖之处。
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