骆冰是番茄小说分管网文出版、自签约选题出版等业务的副总裁，在三名副总裁中排名最后。
同时，骆冰也是唯一一个从小说编辑一步一步爬到副总裁高位的专业性领导。
在接到苏文的电话后，骆冰还专门打开电脑查了查关于苏文的详细资料。
“网友文化互娱有限公司创始人，董事长，资产过亿……”
最让骆冰感到惊奇的是，苏文居然仅仅只有二十岁，还是名在校大学生。
这样的人，说是商界的天之骄子也不为过。
可为什么和网文丝毫不搭边的苏文，竟然会生出投资网文的想法？
短暂的思考后，骆冰吩咐公司的行政人员做好第二天的接待准备工作。
不用大张旗鼓，但对于一家资产过亿的公司创始人，必要的尊重和排面还是要给的。
而挂断电话后的苏文，同样在考虑该以什么样的说法才能说服番茄小说平台接受自己的投资。
首先，资金他们不缺。
那就只能从其他方面入手。
番茄凭借着免费阅读的杀手锏，虽然在网文圈迅速积累了一批读者，可在网文圈的地位却一直有些尴尬。
最上面，有起步更早的起点小说，牢牢占据网文小说平台龙头的位置。
在下面，又有创世、纵横、晋江等小说网站并驾齐驱，让番茄感受到了极强的竞争性。
在这样的行业背景下，番茄小说一直难以盈利的缺点就会被无限放大。
所以，要想说服番茄的这位骆总裁，恐怕只能在行业未来发展趋势方面下一番口舌了。
苏文心里渐渐有了答案。
翌日，在请完假后，苏文仅带着秘书梁思思马不停蹄奔向北京番茄总部。
番茄总部会议室内。
一张椭圆形的会议桌，分列两排而坐。
番茄一方出席会议的有副总裁骆冰，运营、策划、市场、创作等多部门骨干坐在骆冰两侧。
而坐在对面的只有苏文和梁思思二人。
苏文见过的大风大浪多了，但梁思思才是个毕业不满一年的小姑娘，哪里见过这种谈判阵仗，心里直发颤。
不过还好，不用梁思思发言，所以倒也没露什么怯。
在会议桌正前方的巨大投影屏幕上，用红色加粗字体标注的“欢迎网友文化互娱有限公司董事长苏文一行前来考察”的标语格外醒目。
苏文诧异的看了一眼骆冰，然后不动声色的笑着开口道：“骆总，我此行前来说是寻求投资机会，倒不如说是文化娱乐工作者之间的相互交流，你们这么隆重的架势，实在是让我压力倍增啊。”
“有朋自远方来，不亦乐乎。像苏董这样的大忙人肯亲临番茄总部指导工作，我们肯定要拿出百分百的诚意接待。”
骆冰的声音婉转动听，配上精致威严的面容，绝对算是事业型美女。
“既然骆总开诚布公，我也不绕弯子了。本来我的初步想法是想看看贵司是否有融资的需求，可看到贵司的工作氛围和环境后，我改变了想法。”
“哦？”
骆冰轻声说了一句。
“我虽然对网文有一定的了解，但毕竟不是网文圈子里的人，所言如果有失偏颇，还希望各位谅解。”
“首先，以番茄的定位来看，以免费阅读的方式吸引人流，再通过投放广告、引流的方式获得利润，这应该算是你们的主要业务，而小说方面的收入恐怕也只能占小头，我说的可有问题？”
不止是骆冰，包括其他在场的人全都点了点头。
番茄小说的收入来源一共有三块，包括广告收入、付费会员和版权收入。
但是根据最近的利润报表显示，广告收入差不多占据了总利润的一半。
“番茄作为一家新成立的网文平台，虽然背后有母公司字节跳动支持，可想要在小说版块有所突破，恐怕是千难万难。”
接着，苏文继续一字一顿的说道：“因为有起点这头拦路虎。”
听到苏文如此直白的话，在座的人脸色都不是很好看。
显然，起点作为番茄最大的竞争对手，一直死死将番茄压在身下，毫无还手之力，这也让他们相当憋屈。
突然，骆冰展颜一笑，道：“那苏董有什么良策吗？”
“嘿嘿，在小说业务和包括起点在内的几大网文平台竞争固然艰难，毕竟他们成立时间有的甚至都比番茄早上十年以上，在内容、作者和读者方面都有了各自的领域和突破，想要杀出重围只能依靠烧钱竞争。但为什么我们不把目光放在其他业务上面呢？”
“其他业务？苏董具体指的是哪块？”
骆冰也来了兴趣，蹙着眉头问道。
“版权和改编。”
“版权和改编？”
不出意外，苏文的话引起了对方激烈的讨论。
苏文将头撇向旁边的梁思思，见她在笔记本上写写划划，凑近一看，居然是在画画。
这丫头，不务正业！
不过苏文倒没什么责怪的意思，这次叫梁思思跟着，也只是苏文觉得路上无聊有个人说话罢了。
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