说句没心没肺的话，我那时候的确是把一切都看淡了，别人爱不爱我都无求所谓，我自己已经摆烂了，你愿意爱你就爱着，不愿意你就走开，米娜什么的爱怎样就怎样吧，我定不了别人的爱情，也不配关心别人的生死——你死了其实倒舒服了，我不还得连滚带爬往下活么，大哥们，安息吧，那是你的好运——回去启东我看了一眼客户们的情况就撇了撇嘴，做出了一个违背祖宗的决定：以后我再也不要那么上赶着拼命做业务了，没啥卵用，他们总归是要死的，而那些死不了的，他们压根也不需要吃这个玩意，神州二号什么的不过是场玩笑罢了，这场玩笑最终的结果就是给我搞了一些钱，让我认识了常虹——有常虹，无业务，如果有她我还要跑出去做业务，那我真的就无可救药了——我就是再贱也贱不到那种程度吧？大不了就是，有多少花多少，尽量别跟她要钱，但凡要，就挺直腰板粗声粗气凶喊着要，让她感受一下什么是软饭硬吃——而且，说白了，只要我不去上嫖，我吃吃喝喝才能花多少钱呢？我告诉你吧，我最大的开支就是女人，现在我来往的女人是米娜和常虹，她俩都是供养我的主，我挣钱来干嘛？完全没有必要啊大哥，累巴巴的挺辛苦，别人嘎巴死了我还得礼貌性地表示哀伤，我吃饱了没事干吗？所以，拉倒吧...
＂情况呢就这么个情况，你愿意怎么办就怎么办吧——＂我对招来的那个机灵鬼业务员说，＂客户我全给你，你自己去开发，有什么不懂的你可以问我，但是要支付咨询费——但凡问，但凡让我教你怎么做，卖多少东西我都要提一半，这世上没有免费的好事给你——当然，你也可以不问自己去做，我就是这么搞起来的，你也不笨，你可以做做试试。以后没事不要给我打电话，爹爹我准备在启东市场养老，你没事骚扰我你就提防着大嘴巴，我不高兴就打人的——退下吧，咱们一起做业务的日子过去了。＂
既然我还是名义上的启东经理，咱们总要给下边人一个交待的，我跟这个业务员这么说了，他虽然觉得我是个奇葩，但是很自然地就接受了——这哥们儿聪明到什么地步呢？拿了我的资源以后从来不麻烦我，都是自己去做业务，而且做得非常不错，虽然从来不问但是每个月开了工资他都分一半提成给我——他的业务做得也就稍微不如我一点，这个没办法，每个人的天赋就定死了，他毕竟没有像我一样英俊的脸掩盖自己内心的狡猾，所以很多时候别人不会像很快地就信任我一样去信任他，这个我跟他聊过一次，没办法，他只能靠勤快补上天然的不足——我可能跑俩趟就出单，你就跑三趟呗，咱们总不能因为没有一张带有欺骗性的娃娃脸就去整容不是吗？至于什么言谈气质，那都是附加，做销售最重要的就是一张老实的脸，你长得像小郭子一样下贱又狡猾，那你就不适合干这个，或者你就需要付出比别人多得多的努力。人都是视觉动物，别听别人讲得那么玄乎，没有那么多诀窍，就是第一勤快第二实在，其他的都不太重要——我见过一个离谱的销售，他说话都结巴，一句话卡在嘴里得说十分钟，但是人家业务很好——重要的东西不在你那个嘴巴能说得多舌灿如花的，越张牙舞爪越容易招人讨厌，别成天自作聪明去编谎话骗客户，你谁都骗不了，实话实说效果要好得多——当然，你总不能说出‘神州二号这个玩意屁用不管’这类话来，那你不是业务能力不行，你是脑子有问题了...
但是跟我也没关系，我自己做业务得出来的一点窍门那时候很少对别人说，因为别人怎么做业务不关我的事，一千个人有一千种做业务的方法，犯不上我去教育他们——而且教也没用，有的人比如我，就是太聪明了需要装得笨一点别人才会信任我，有的人比如老赵，你怎么教他他都是个一心只想着上嫖的老嫖客，没有用的。后面我自己开公司，也曾经无数次思考过这个问题，怎么培训别人的业务能力，也看了很多相关的书籍，最终发现这玩意根本没有什么一成不变的理论体系，你只能因材施教——所有那些方法理论什么的只不过是个敲门砖，有的人他连入门都进不来，这种人你就教育不出来，我的话，我后面做培训都是把大方法讲一下就让他们出去做业务，然后挑几个脸皮厚脑子好肯干活悟性强的人专门培养——这样的人培养俩三个做出来的业务比剩余十几个人加起来都多，总有那么一小部分人天生就能吃得了这碗饭，也总有大部分人只能做一点点业务勉强糊口的，老天就是这么不公平，没办法。
所以年后启东市场基本上就放羊了，我根本管都不管，三天五头跑回南通和常虹幽会——现在常老板死了，厂子里很多业务都需要常虹去抓，所以她不像以前一样自由了，常老板这个老光棍，死都死了还要给我添麻烦。启东的业务大概砍了一半多，张总三天五头打电话骂我，威胁我要撤了启东市场——你真有意思，这就跟威胁我要割我痔疮似的，我没有这玩意你拿啥割？你都不如威胁我要割我包皮，我还可以象征性地怕一怕，所以有时候我觉得老板们也很搞笑，他们大部分时间不知道员工在想什么甚至做什么——特别是销售业务，业务员跑出去干了什么你根本不知道，你只能靠业绩在那里猜——张总肯定觉得我每天都是在上嫖，其实他想得也大差不差，要不是机灵鬼在做业务启东市场已经没法看了。但是不关我的事，因为我虽然不做医药业务，却在做姑娘业务，我觉得后面这个更累，而且搞得我更忙——
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