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砸不烂的核桃

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第125章 抢金主!干她!

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电影放映到九点结束,他们也在九点结束。

向承在门外敲了好半天的门,如果不是通过门缝,看见里面灯亮着,他可能已经离开。

向承拎着大袋小袋走进客厅,嘟囔说:“你俩怎么回事啊?我敲这么久的门没听见?得亏不是冬天,否则我得冻死在外面!”

沈子菱一脸抱歉:“我俩在看电影呢,没听见。”

“浪漫啊,居然在家看起电影来了!不过也是,我家卧室要是装了DVD,我得看他个通宵!”

向承从袋子里取出了茶叶、饼干、巧克力:“这是我客户送的,我不爱吃这些,特地给子菱妹子拿过来。”

沈子菱拿了一块巧克力塞进嘴里尝了尝,疑惑:“你这么晚过来这里,是有什么要紧的事?”

向承:“喔。是这样的。我打听到,明天秦臻顾眉约见了以唐碧婷为首的那群阔太太。地址我都打听好了,为了抢顾眉的资源,我还特地让人给我做了一份项目企划书。

可我总觉得吧,这企划书还差了点什么。我想着琮哥比较有头脑,就想着让他看看还有什么好想法。”

向承的话音刚落,秦文琮便沉思起来。

他修长的手指摩挲着清晰的下颌线,目光在向承带来的文件上,停留数秒。

随后抬头,声音不高不低,却沉稳有力:

“在现在这种经济环境下,想借用地产开发来获得旁人的投资,道阻且长。大家投资这种项目时,会格外谨慎。

况且,你这是跟人抢资源。

既是抢,那你就要在这份儿企划书上,写明白你们的项目有什么特殊之处。”

向承连忙凑上前去,急切问道:“琮哥!你有什么高见?”

“首先,”秦文琮缓缓开口,“你得明白,投资者们最关心的是什么。她们手里掌控着家里的经济财权,必然不是傻子。

除了看中地段和未来增值空间外,更多的是寻求一种安全感。而你要学会扩大这种安全感,去尝试为她们描绘一个关于未来的美好蓝图。”

向承抠了抠脑袋,叹气一声:“琮哥,你就直接告诉我,该怎么弄吧!”

“你得付给我策划费。”

向承哀嚎:“琮哥!您怎么变得如此吝啬了!你以前不是这样的!你现在宛如变成了一个葛朗台!”

秦文琮语气平静陈述:“妻子喜欢钱,我便也觉得,君子爱财,当努力取之。”

向承:“!!!行!我给!按照市场价给你!项目谈成了,就给两千。谈不成,就给你五百。如何?”

秦文琮这才继续开口:“除了展示项目的地理位置优势,还要适当地给画一些,其它憧憬。譬如交通,地铁、公交。这两年大家的日子越过越好,乐意买商品房的家庭,会更加注重学校和医疗。

除此之外,你要好告诉你的投资人们。即使这房子卖不出去,也可以出租得利。如国外许多城市,人们都会租赁公寓,租金并不便宜。”

向承揉了揉脑袋:“租赁这个,我可以画饼给承诺。毕竟那位置,地段确实不错,随着这两年京市涌入大量外来人口,租房市场,必定不会差。可是琮哥,我给他们说通地铁、有医院、学校,这不吹牛么?”

秦文琮提醒他:

“你忘了,她们都是什么人?其它低端的医院、学校、交通,动用关系未必好操作。可你这块地皮的地段,属于京市发展的核心区域,黄金地段,想要操作出以上这些东西,应该不难。

既然是要拉人上船,不仅要学会拿到他们的资源,还要学会带动他们一起帮你把这个项目的利益最大化。”

向承迅速消化了一下秦文琮给的信息,醍醐灌顶!

是啊!

他那个地段的优势就是好操作,好动用关系。

一旦那些阔太动用了自己的关系,让那块地附近批学校、医院、地铁……那么那块地的房子价格,必然会猛增!

起码能涨到现在预估的两倍、三倍以上!

这样长远的利益诱惑,这些上层阶级的太太们,又怎么舍得放过呢?

秦文琮最后提醒他:“还有风险控制问题,一定会是她们关注的重中之重。”

向承立刻调整方案,说干就干!

*

一早。顾眉去银行给秦臻转了钱,随后才开车去了后海附近的西餐厅。

顾眉定了个包间。

他们到的时候,郭碧婷和那群上层阶级的太太们还没到,便找了个靠窗的位置等着。

与此同时,餐厅外,向承正蹲在餐厅门口抽烟。

五六辆豪车驶入餐厅停车场,紧跟着,车上下来九个胖瘦不一、着装时髦的阔太。

他们结伴往餐厅这边走,向承盯准了为首的唐碧婷,冲上去打招呼:“呦!唐阿姨,巧啊!”

唐碧婷认出向承,给朋友们介绍之后,疑惑问他:“你蹲这儿干嘛呢?”

向承是个厚脸皮的,直接道出目的:“唐阿姨,我是来截胡,抢客户抢资源的啊!”

唐碧婷听了他的话,更疑惑了:“我听说你从军研所辞职了?你爸没少打你吧?告诉唐阿姨,什么客户资源,我帮你弄!”

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