“梁老板，你先说说看，你要和我谈的新买卖是什么？”
钱建目光直射着梁鸣，正色道。
“钱主任，那我就直说了。”
梁鸣开门见山道：
“我的手下有个罐头厂，最近生产了一批荔枝罐头，品质高，味道好。”
“我想，在你们县国营饭店的货柜上一批荔枝罐头，我们提供礼品**！”
“这罐头不管是当饭后水果，还是礼品送人，都是不错的选择。”
“你要在我们国营饭店，上水果罐头？”钱建听到梁鸣这话，先是一愣。
旋即，他也是被梁鸣新颖的商业想法惊住了。
这种事情，还从来没有人做过。
“你们国营饭店平时招待的客人，不是达官贵人，就是外地的客商，社会名流。”
梁鸣看出了钱建心中的疑惑，解释道：
“而我这水果罐头，因为定位本身就是高端产品，价格不低，也只有钱主任你们饭店的客人，符合这款产品的消费定位。”
“梁老板，虽然你的沸腾虾菜谱很吸引人！”
钱建婉拒道：
“但为了这菜谱，让我们国营饭店的员工帮你卖货，似乎说不过去……”
在饭店里卖水果罐头，这种事情他还是第一次听说。
作为体制内的人，宁愿什么也不做，也不能犯错。
“钱主任，我这荔枝罐头，批发价是9毛钱一罐，建议零售价是1块5毛钱到1块8毛钱！”
“每卖出一罐荔枝罐头的利润，是6到9毛钱！”
“这对于国营饭店来说，未必不是一种新的创收方式。”
梁鸣诱惑道。
果然。
钱建一听梁鸣这话，眼睛微亮。
这荔枝罐头的利润居然这么高。
“如果真的能给国营饭店创收的话，接受一些新事物，也不是不行……”钱建的语气有些缓和。
“但我们饭店，终究是国营的，我虽然是主任，也不能当一言堂，员工们的态度也很重要。”
“钱主任说的是！”
梁鸣附和道：
“你看这样行不行，你们饭店员工每卖出一罐荔枝罐头，我给他们1毛钱的奖励？”
每卖出一罐荔枝罐头，奖励一毛钱？
钱建听到这话，眉头也是一挑。
别看这1毛钱奖励好像不多，国营饭店每天的开台量，至少在400台以上。
如果每桌都买一罐荔枝罐头，那就是400罐，得40元钱的奖励。
这，已经是一名国营饭店员工，一个月的收入了。
就算奖励平摊到每一名员工的手中，那也是一笔不错的收入。
他相信饭店的员工，肯定不会反对这事。
“梁老板，我第一次见你，就知道你是个商业奇才。”
“能和你合作，是我们县国营饭店的荣幸。”
钱建脸上顿时露出一抹谄媚的笑容，对梁鸣说道：
“那就按照你说的，我们饭店先进500罐荔枝罐头！”
“如果卖得好，后面我们再谈长期合作的事情。”
见到钱建点头同意合作，梁鸣的嘴角也扬起一抹弧度。
他相信荔枝罐头的品质，只要县国营饭店上货，就肯定能吸引不少食客选购。
这水果罐头放在商店里，老百姓未必舍得花钱购买，但放在国营饭店里，格调变了，销路就容易打开。
这就好比同样一款蛋糕，在后世路边的蛋糕店只要50元，但在米其林餐厅里，却能卖500元。
“钱主任，那我们就合作愉快了。”
梁鸣说道。
“梁老板，不知道沸腾虾的菜谱……”
双方谈成新买卖后，钱建摩挲了一下手掌，问道。
梁鸣也不废话，当即就给钱建写下了沸腾虾的菜谱。
离开县国营饭店的时候，梁鸣不仅拿到了450块钱的罐头货款，还有两道菜谱的千元学习费。
除此之外，他的三轮车上，还有4台二手冰箱。
这四台冰箱说是二手的，但外观都还是崭新的，雪种也很足，不需要额外添加。
……
县一中卤鸭铺中。
“明天分店马上就要开张了，梁老板说买冰箱，怎么还没买来？”
秦芳一边卤制着傍晚要买的卤味，一边没好气地说道：
“这样上午卤几锅，下午卤几锅的，太麻烦了！”
“如果碰到刚买完，而又有新客人来的时候，还得被客人骂一顿。”
“还有分店那边，也得多储存点卤味，开张后，才不怕货源不足。”
李翠还有几名员工听到秦芳抱怨的话，都是笑了笑，不敢接话。
也就只有秦芳敢在背后说老板的坏话，他们可不敢。
“秦芳姐，再等等吧！”
“以老板的财力，又不是买不起冰箱！”
“可能是那冰箱券不好搞，才一直没买到冰箱。”
李翠冲着秦芳说道。
“话虽然这么说，但也太久了。”秦芳无奈的说道。
就在这个时候，一辆柴油三轮车停在卤鸭铺门口。
梁鸣的声音也从外面传来：“我怎么一来到，就好像听到有人说我的坏话？”
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